「富裕層とアート」なぜ、富裕層はアートに関心を持つのか？その理由を解説一般社団法人日本執事協会附属日本執事学校一般公開授業【新井直之校長担当】

「富裕層とアート」なぜ、富裕層はアートに関心を持つのか？その理由を解説一般社団法人日本執事協会附属日本執事学校一般公開授業【新井直之校長担当】

皆さん、こんにちは。一般社団法人日本羊付属日本学校の一般公開事業を始めていきたいと思います。本日事業を担当するのは一般社団法人日本協会付属日本羊学校校長の荒井直です。今から30分ほど今日はお話をさせていただきたいと思います。今日のテーマはこちらになります。不裕層とアートということで、え、本日アートつまりですね、絵画であるとか芸術関係ですね、え、このお話をさせていただきたいと思います。本講義では不裕層とアートをテーマに羊、コンシェルジ、そして不想ビジネスに関わる方皆様に向けた基礎的かつ実務的な知識をお届けいたします。 30分しか時間がございませんので今日は、ま、概要触れるだけとなっておりますが、もし興味がある方いらっしゃいましたらですね、深い内容興味がある方いらっしゃいましたら日本学校の方に入行していただければと思います。アートの共容は単なる知識ではなくお客様との信頼を築く強力なツールなんですね。ですのでこの知識あのアートに関する知識は基礎的なことだけでも結構ですんで不裕層のお客様を持つ方々はこれを是非ね知っといていただければと思っております。今日のアジンダアジェンダでございます。講義のアジェンダになります。え、本講義の目的は3つあります。第1になぜ不裕層のお客様がアートに強い関心を持つのか、その本質的な背景を理解していただくこと。第2にジャンルごとの代表策や価格帯など基礎的なアートの知識を身につけること。そして第3にそれらを実際の会話や接客の場面あるいは営業の場面でどう活用するかという視点を養っていただくことになります。では早速始めていきたいと思います。なぜ不裕層はアートに引かれるのかというところでございます。不裕層のお客様というと皆さん不裕層のお客様のご自宅行くとですね、有名な絵画であるとか芸術作品、彫刻そういったものがね、結構置かれてるケースがございます。不裕のお客様がアートつまり芸術に引かれる理由にはいくつかの心理的、社会的背景があります。まず大きいのはマズロの欲求5段階解説で言えば最上位に位置する自己実現欲求になります。このマズロの欲求5段解説というのはですね、え、ちょっと時間かかりますんで、え、また今後ですね、え、詳しく深掘りをしていきたいと思いますが、このマドの欲求5段解説で1番最上位最高というのはですね、自己実現欲求なんですね。こう高い要求として。で、これはアートを通じて自らの美式や価値観を表現するという満足感です。また自己承認欲求文化支援者パトロンメセナとしてですね、社会から尊敬される立場を得るという側面もあります。さらに資産運用としての価値、そして上流階級における社交通としての活用。あとは単なる美の感賞を超えて立場と関係性を象徴する存在なのです。ま、ですね、こういった資産の1つとして持つ、つまり株式や不動産とは異なるディスクの特性がもちろんありますが、その上でのメリットつまりですね、アドバンテージもございます。あとインフレヘッジですね。長期的な価値保全にもつがる可能性があるとですね。で、あと相続対策ですね。これは詳しく後で深掘りをしていきたいと思います。え、あと社交の機会ですね。同じこのアート作品あるいは作家の人を好きな同士ですね。つまりそれがきっかけで、え、ま、交流が始まったりとか、ま、こういった絵画アート作品で売買がございますので、そこでの交流が生まれるってこともありますんで、ま、人脈形成の1つのですね、きっかけにもなりやすいとことです。アートの主なジャンルと特徴になります。アートと一口に行ってもそのジャンルは他に渡ります。絵画は絵画は油エやアクリルなど最も市場が大きく富裕層が初めて購入するアートとしても一般的です。彫刻は定宅の空間設計と深く関わり設置スペースを考慮して選ばれます。工芸湿期などの工芸品は日本的な美意識を大切にされる方に人気が高い分野です。そして近年注目されているのが写真や NFTなどのデジタル領域弱年やIT企業家がも好む新たなアートの形です。NFT皆さんね、結構ね、話題になってますが、このNFTなんかも最近非常に、ま、普及し始めておりますよね。はい。代表作家と価格ということで、有名作家、例えばですね、ここでは実際に工学でどんなものがあるのかな、どんな作家の、どんな作品があるのかなというのをお話ししてまいります。え、こういうお話のね、結構有名な作家の方々ばっかりですんで、皆さんも1度は耳にした、あの、に耳にしたこと、あるいはですね、え、どっかで目にしたことがあるんじゃないかなと思います。例えばパブロピサコピカソですね。パブロピカソのアルジェの女たちは1億7900万ドルで売買されました。ま、約ですね、今のデートで言うと230億ぐらいですかね。 230億円ぐらいですね。日本円ですると、またバンクシーの赤い風船の少女ですねは落殺直ち後に、ま、あの、ま、ちょっとちょっとした演出がありまして話題になりましたが、でも結果的に2500万ドルで取引されました。彫刻の分野ではジャコメッティの指刺す男が1億4100万ドル。そしてジェフクーンズのラビットが約 9100万ドル。このようにアートは奥を超える超える取引が日常的に行われる世界であり不裕層が大きな関心を寄せるのも当然と言えるでしょう。そして日本の美術工芸分野例をちょっとあげてみたいと思います。日本のビーツ工芸作品も不裕層のお客様に深く愛されている分野です。ラッケのラク茶ワは、え、茶の茶の湯文化と結びついた特別な価値を持ち1点で数千万円から1億を超えることもあります。 14代境田書きえ門による色え時期や人間国法のあの湿経芸作品なども文化罪的価値と美術的価値を兼ね備えた作品群です。これらは単に物としての価値ではなく物語や家計的背景が重要されるポイントでもございます。こういったね、美術品、ま、特にですね、茶道道具でとか茶碗なんかもですね、あの、置いてあるケースがお客様のね、あの、ご、ま、ふとその辺に置いてあるケースがありますけど、これ実際使うもんではなくてですね、見て眺めるためのものですんで、皆さん絶対使わないようにお願いいたします。私もですね、駆け出し羊のことを、ま、失敗をしてしまいまして、え、お客様先にですね、あの、うし塗りの椅子があったんですね。赤い椅子があってですね。え、そこにちょっと腰かけたんですね。いやいや、これ腰かけちゃだめだよと。美術品なんだよと。この椅子ね、 3000万するんだよって言われて、あ、そうですか。すいませんってことで、あの失敗をしたことがございますんで、是非皆さん気をつけていただければと思います。はい。で、これらのね、あの、伝統工芸に関してはですね、あの、用のという思想に基づいており、実用性と芸術性を兼ね備えていることが特徴です。社会や季節の常時に合わせたコレクションの活用を提案できると高い評価を得られています。もちろんね、この数千万数億するものを着のには使わないんですが、ま、それなりにですね、やっぱりあの普及型のま数十万か数百万のものもあったりしますんで、え、こういったものがですね、着であるとか季節の特別な行事なんかで使われるケースがお客様先で多いんで皆さんも抑えといていただくとよろしいかなと思います。次ですね、NFTと現在アートでございます。ま、現代の新領域になってきます。写真やデジタルアートの分野も近年急速に注目を集めています。アンドレアスグルスキーのレベン2ですね。2は写真作品として430万ドルで落つ。 EleのNFTeverydaysは約 6900万ドルで取引が世界中にされてですね、世界中を驚かけせたっていうのはね、ま、話題にあの記憶に新しいこととこかなと思います。また村上、村上ゆさん、ま、これ村上高さん、高さんですね。失礼しました。村上高志さんのようにリアルとデジタルを融合した作品を展開する日本人アーティストも国際的に高く評価をされています。IT企業経営者やデジタルネイブラ不裕層にとっては正しいビーズとして自然に受けられています。このNFT の特徴NFTね、ご存知ない方今ちょっとスライドに出てますが、これはですね、ま、いわゆるデジタルファイルみたいなものだと思っていただければと思います。で、これね、複製が、ま、不可能にしてるものもあれとか、ま、可能にしてるものもたまにあったりしますけど、基本的には不可能であって、そしてこの履歴が分かるんですね。誰がいつ誰から誰に売った売買したってことで履歴がつまりブロックチェーン技術まビットコインとかの仮想通貨と暗号資産ですねと同じような形でございますね。ブロック技術によって唯一無理の余裕証明をされてるということであと利益が全部分かるんでどういった人はこのアートを手に入れたのかなっていうのもね分かったりします。はい。え、こういうことですね。NFTアートですね。え、是非これからもNFTあなんか多くなってきましたし、最近ではですね、NFTの、ま、音楽のね、権利がついた、まあ、なんかものも売ってたりとかしますのでね、是非皆さんこれ興味深い分野かなと思います。そしてアートの設税利用と資産管理ということで不裕層の方々がアートを設税に使う理由についてちょっとご説明をさせていただきたいと思います。不裕層のお客様の中にはアートを説明対策ですねとして、え、活用する方もいらっしゃいます。例えば法人名義でアートを購入した場合、これ減価償却が可能なんですね。つまり価値がどんどんどんどんこうメりしてくということで、ま、一定の割合を毎年経費計上をすることができたりします。そして美術品の相続相場ですねは取得価格ベースとされており市場価格が上昇していても評価額を抑えることが可能です。つまり美術品は購入した時の金額が取得価格になりますんでこれが相続財産と見されるわけですね。相続財産の価値と見なされるわけですよ。で、その時上がっていても、例えば1億円のものが100億円に上がったとしても、1億円で、ま、相続、ま、相続税の計算がされるってことで、ま、非常に、ま、有利な、え、勝値であります。で、この辺はね、是非、あの、私は素人でございますんで、え、税理士の先生に、え、ご見解をいただいた方がよろしいかなと思いますんで、皆さん、あの、もしね、こういった立場になった時は税理士の先生にご見解をいただいてください。え、さらに一定の条件で菅が美術品であ、事実館であるとか公益財団法人の基礎を行えば社会貢献と税工上を同時に実現できます。ただですね、質は税理士ではございませんので執、ま、もしくはですね、皆さん、あの、皆さんがですね、え、直接設税になりますよなんていう話はね、下げた方がよろしいかなと思います。え、気想の気想や展示の話題に触れることはでも非常に有効的です。ですんで、ま、大体美術館に起想としたりとかですね、え、公益財団法人への基礎ができますよと、え、いうことをね、言っていただくと非常に分かりやすいかなと思いますし、なぜ長素のお客様、特にそうなんですけど、公益財団法人を設立するか、え、こういうとこにもね、ヒントが隠れてんじゃないかなと思います。え、今日はまたね、あの、深い話は今日追ってまた今後させていただきます。はい。で、ま、こういった適切な管理ですね、アート作品、ま、もちろん価値の高いものもございますんで、え、ま、非常に専門的な保管環境の整備をすることは必要です。特にあの、温度と湿度ですね、温度と湿度と光の管理が非常に重要になってきます。で、美術品専門の保険に加入したりする必要も出てきます。で、定期的な作品評価ですね。評価の見直しですね。ま、あの、作者によってですね、あの、価値が、ま、すごく上がってたり下がったりという結構相場があの、動きますんで、え、定期的に作品評価を見直して、ま、本当にね、好きなものであればずっと手元に置いていただくのもよろしいんだかと思うんですが、資産運用の一部としてやってる場合はですね、ま、場合によって売却であるとかいうこともあんのかなと思います。はい。で、あと美術品は相続税評価において調整の余地がありますんで、ま、適切な専門化による評価が重要になってきますということですね。はい。え、アートアドバイザーの活用ということで、ま、こういったアートアドバイザーっていう方もいらっしゃいますんで、ま、中立的な専門家によるコレクションの構築であるとか、え、市場同行を踏まえた売買、あ、売却タイミングのアドバイス、あと、ま、相続相続税務の専門家との電体系なんかも構築をしていけばと思います。え、この辺はね、羊の仕事になってくる要素は大きいのかなと思いますね。羊が、ま、アートアドバイザーとですね、連携をして、そういった専門家のチームを作ってやってくという形も出てきてます。はい。あとギャラリーとの関係性ですね。要はギャラリーつまりガガローさんですね。ガローあるいはギャラリーさん。ま、いわゆる、え、美術ショーと言われてる方々です。え、ギャラリーはアーティストとコレクターをつぐ重要な仲回者です。古典や内乱アートフェアといった場を通じて不裕層と作家が自然に出会う仕組みができています。信頼のあるギャラリストからの紹介があるとお客様は安心して購入にす進まれます。羊や営業担当者がこうした場に同席する際は冷と慎重さが求められます。どちらの作品されますかといった促しは不要で作品の思いや作品の背景を伝えるサポートに手するのがよろしいかなと思います。え、こういった場合ね、ガロのご担当者の方がですね、こういった作品の背景とかあの作者についてですね、色々ご説明をさせしていただくケースがほとんどですけど、ま、事前にね、あの、決まってる場合は、ま、執の方でどういった情報をね、こう提供していくと、え、いうことも必要なのかなと思います。はい。で、あと、ま、このガロさん、ま、ギャラリーですね。え、非常にどこを選ぶかっての重要になってきます。やはりですね、このアートの世界って、つまり偽物が結構あったりとかするんですよね。で、これはね、あの、本当にあのガロさんでもね、経験豊かなガロさんがね、そういったことで非常にできたりしますんで、え、そういった、ま、ガロさんとどういう風にお付き合いをしてく方結構重要だったりしてますね。はい。で、あの、ま、こういったギャラリーとの関係構築ということで、えっと、一流ギャラリーの特徴ということで、厳選されたアーティストの作品を扱うということですね。この厳選されたってのは有名なってだけではなくて、これから、ま、例えばこの人出てくるだろうなと、有名になるだろうなていう、そういう新人発掘がうまいギャラリ、あの、ギャラリーあるんですね。ま、ガロさんがあったりしますんで、ま、そういったところを、ま、扱ってたりとかですね。あるいはですね、ビースカウントフは、ま、強いコネクションを持っていたりとか、定期的にあの展覧会とか、ま、展示会行ってたりとか、え、作品の、ま、来歴と信を明確に示せるというところでございますね。はい。是非、あの、こういったギャラリーを見つけていただくとよろしいかなと思いますし、ま、羊もですね、そういったギャラリー、ま、あの、ガロとのコネクションを持ってると非常にね、あの、重要になってきますんでやっていただければと思います。はい。お客様との効果的な会話です。ここはあの我々はあくまで羊であったりとかコンシェルジであったりとかあるいはですね担当の営業ということなんでその中での会話まですねえで我々専門家ではありませんし皆さんもそうだと思いますんであのまちょっとちょっとした話題程度にしとく専門家のようにねなんかねあの細かいことお話するつもりないです。お客様になんかねそのアートの状況なんか聞いてみるのもよろしいかなと思います。では実際ね、え、どういうお話をすればいいかというと、なんか最近ご注目されてる作家さんはいらっしゃいますかであるとか、え、アートフェア東京にはお運び、あの、足をお運びになりましたかとか、え、そういった問いかけなんかが非常によろしいかなと思います。で、あとね、お客様のご自宅には現在どのような作品が飾られてますかってあるとか、え、こういう別に有名者の人もいいと思うんですよね。なんか、あの、その人サルの価値観が出てきますんで、そういったところをね、あの、お伺いしてみるとよろしいかなと思います。え、あと特に印象に残ってる美術館や展覧会ございますかであるとか、え、そういった芸術作品をご覧になる時、どのような点に引かれることが多いですかとかですね。え、ま、そんな感じで聞いていただくといいかなと思います。はい。で、知識を示す会話。これはね、本当にその人、あの、皆さんがですね、あの、特定の、ま、あの、ものについてひどい知識、深い知識を持ってるならばしていただいていいと思うんですけど、そうでないならば別にする必要はないかなと思います。はい。え、本日の講義をまとめていきたいと思います。え、アートは神、資産、人脈の融合された存在であり不裕層にとっては価値の象徴と象徴そのものなんです。え、作品名、作家名、化学の基本知識を持ちつつも背景や文脈に共感できる存在になること。それがお客様から信頼される存在になるための第1歩です。是非明日からギャラリーや展示会の情報に一歩踏み出してみていただくとよろしいかなと思います。え、アートの世界に関心を持つこと自体がお客様への表なしにつがってまいります。是非ね、なんか1つアート作品皆さんもね、購入してみるとよろしいかなと思います。あの、何でもいいと思います。高いものでなくても構いません。あの、やっぱガロさん行くとですね、本当に数千万数億するものから、えー、ま、数万円で買えるものもね、あったりしますし、ま、そういう、ま、ハガっていうかですね、そういった、ま、印刷のやつもありますんで、そういったものから触れて自分自身で買ってみることによってですね、このアートの世界っていうのがね、広がってくるかなと思います。え、本日の講義いかがでしたでしょうか?え、日本羊協会、え、付属日本羊学校では月曜日、水曜日、金曜日の 9時30分から一般公開事業を行っております。それ以外もですね、え、あの、研修であるとか、ま、こういった執、え、定期的に運営をしておりますんで、是非興味ある方、え、本格的に入行したい方いらっしゃいましたら、え、日本羊学校のホームページ、ま、日本羊付属、日本羊協会の、え、ホームページの中に日本羊学校ありますんで、日本羊学校と検索していただければ出てきますんで、是非皆さんご興味ある方いらっしゃいましたら、え、そちらの方でモントを叩いていただいて、え、冬層のお客様にご貢献できる、え、本当の羊コンシェルジ、ま、バイノハウスメイド、そして不裕層ビジネスに関わる営業販売になっていただ、販売の方担当者になっていただければと思っております。本日もご成聴いただきましてありがとうございました。また来週この時間、この教室でお待ちしております。

#執事学校
#富裕層
#アート

＜出演＞
新井　直之(NAOYUKI ARAI)
執事
日本バトラー＆コンシェルジュ株式会社代表取締役社長
一般社団法人日本執事協会代表理事
一般社団法人日本執事協会附属日本執事学校校長

大富豪、超富裕向け執事・コンシェルジュ・ハウスメイドサービスを提供する日本バトラー＆コンシェルジュ株式会社を2008年に創業し、現在に至る。

執事としての長年の経験と知見を元に、富裕層ビジネス、おもてなし、ホスピタリティに関する研修・講演・コンサルティングを企業向けに提供している。

代表著作『執事が教える至高のおもてなし』『執事だけが知っている世界の大富豪58の習慣』。日本国内、海外での翻訳版を含めて約20冊の著作、刊行累計50万部を超える。

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・・・プロフィール・・・
日本バトラー＆コンシェルジュ株式会社代表取締役社長新井直之

大学卒業後、米国企業日本法人勤務を経て、日本バトラー＆コンシェルジュ株式会社を設立。

フォーブス誌世界大富豪ランキングトップ10に入る大富豪、日本国内外の大富豪・超富裕層を顧客に持つ同社の代表を務める傍ら、企業向けに富裕層ビジネス、顧客満足度向上に関する講演・研修、コンサルティング、アドバイザリー業務を行なっている。

ドラマ「執事・西園寺の名推理」（テレビ東京・テレパック）、ドラマ版・映画版・舞台版「謎解きはディナーのあとで」（フジテレビ・東宝・バーニングプロダクション）、映画版「黒執事」（ワーナー・ブラザース）では執事監修、主演の上川隆也さん、八千草薫さん、櫻井翔さん、北川景子さん、水嶋ヒロさん、DAIGOさん、西山茉希さんの所作指導を担当。映画「にっぽんのいちばん長い日」（原田眞人監督/松竹）では、侍従、女官、大臣役の所作指導を担当。

映画「うちの執事が言うことには」では、執事監修、所作指導を担当。『うちの執事が言うことには』スペシャルメイキング映像にも永瀬廉さん、清原翔さんに所作指導中の新井が映っています。

Amazonランキング1位（経営）総合3位を獲得した「執事だけが知っている世界の大富豪58の習慣」(幻冬舎)をはじめ、3万部を超えるベストセラー「執事のダンドリ手帳」(クロスメディア・パブリッシング)、日本国内だけでなく、台湾、中国でも翻訳出版された「執事が教える相手の気持ちを察する技術」（KADOKAWA）、韓国語、中国語でも翻訳出版され、Amazonランキング1位（Kindle）を獲得した「執事だけが知っている世界の大富豪53のお金の哲学」（幻冬舎）など、数々の話題となるビジネス書を上梓。

その他、著作「執事に学ぶ極上の人脈」（きずな出版）、「世界No1執事が教える”信頼の法則”」(KADOKAWA)、「執事が教える”超一流”と呼ばれる人のアタマの中身」(大和出版)、「執事の仕事術」(PHP研究所)、書籍監修「執事が教える”美しさと気品”」「執事が教える”礼儀と作法”」(共にPHP研究所)がある。

【講演・研修実績】
野村証券株式会社
SMBC日興証券
阪急阪神不動産
セキスイハイム近畿
京都ホテル観光ブライダル専門学校
株式会社ミリアルリゾートホテルズ
シャープマーケティング株式会社
株式会社リクルートホールディングス
MDRT日本会
リコージャパン株式会社
TIS株式会社
りそな銀行
埼玉りそな銀行
三菱UFJ銀行
三菱UFJ信託銀行
三菱UFJモルガン・スタンレー証券
株式会社LIFULL
三井不動産レジデンシャル株式会社
三菱地所レジデンス株式会社
Lexusオーナーズデスク（トヨタメディアサービス株式会社）
株式会社関門海
一般社団法人中部生産性本部
NN生命株式会社
キャリエールホテル旅行専門学校
株式会社Jストリーム
リクルートコミュニケーションズ株式会社
株式会社ベイオーク
一般財団法人三和徳育会
株式会社アンビシャス
株式会社末長組
株式会社ライフコーディネーター
日本薬局協励会
など、登壇回数は1000回を超える。

【主な講演テーマ】
講演テーマ「富裕層・高額所得帯顧客の理解」
講演テーマ「富裕層・高額所得帯顧客のタイプ別コミュニケーション方法」
講演テーマ「富裕層・高額所得帯顧客のヒアリング手法と提案方法」
講演テーマ「富裕層・高額所得帯顧客が着目するセールスパーソンの身だしなみ、マナー、顧客対応」
講演テーマ「富裕層顧客のヒアリング手法と提案方法」
講演テーマ「富裕層が着目するセールスパーソンの身だしなみ、マナー、顧客対応」
講演テーマ「富裕層顧客向けメール、電話、メッセンジャーでのマナーと対応」
講演テーマ「富裕層顧客の理解とセールスの成功に向けて」
講演テーマ「富裕層顧客のタイプ別コミュニケーション方法」
講演テーマ「AI活用で深化する世界No1執事のおもてなし」
講演テーマ「執事が教える至高のビジネス接待研修」
講演テーマ「接遇マナー研修」
講演テーマ「おもてなし講演・研修」

・・・メディア出演実績・・・
テレビ朝日「激レアさんがやってきた」
日本テレビ「ZIP」
フジテレビ「どくダネ！」
J-WAVE「東京REMIX族」
FM東京「スマートアカデミー」
RCCラジオ「ヒビカン」
文化放送「吉田照美の飛べサルバドール」
TBSラジオ「赤江珠緒のたまむすび」
テレビ東京「ゆうがたサテライト」
ラジオ日経「投資脳の作り方」
TBS系列全国ネット放送「イチハチ」
BSフジ「TV Lab」
日経ビジネスオンライン
東洋経済オンライン
フジサンケイビジネスアイ
サンデー毎日
日本経済新聞
読売新聞
ザ・テレビジョン（KADOKAWA）
月刊 BS CSテレビジョン（KADOKAWA)
テレビガイド（東京ニュース通信社）
メンズノンノ（集英社）
プレジデント（プレジデント社）
プレジデントネクスト（プレジデント社）
プレジデントウーマン（プレジデント社）
プレジデントムックマル得時間術（プレジデント社）
ゲーテ（幻冬舎）
PHPくらしラクーる（PHP研究所）
週刊女性（主婦の友社）
女性自身（光文社）
女性セブン（小学館）
ライフハッカー日本版
幻冬舎Plus
LITERA
ビッグトゥモロー（青春出版社）
散歩の達人（交通新聞社）
など、メディア出演多数。