わずか2週間で売上25％増！阿部亮平CMが示す「信頼の力..阿部亮平が動かした“紅茶革命”とは？なぜ若者は今リプトンを選ぶのか?
リプトンが新たに仕掛けた広告 キャンペーンが日本国内で大きな注目を 集めている。人気グループスノーマンの メンバーである安倍両兵を起用した最新 CMが放送。開始からわずか2週間で 大きな効果を生み出し同の販売実績に劇的 な変化をもたらしたのだ。マーケティング 調査会社 インタージュが9月28日に発表した レポートによるとCM放送開始から2週間 のリプトン販売額は前年同期費25%増を 記録。特に18歳から25歳の弱年層に おいて顕著な伸びが見られリプトンは学生 や新社会人にとって日常的に選ばれる ブランドとしての存在感を一層強めている 。 業界関係者の間ではこの現象はスノーマン 効果と呼ばれアイドルの持つ影響力が飲料 市場にまで波及していることを示す一例と して注目されている。安倍両平といえば スノーマンのメンバーとして音楽活動だけ でなく知的なキャラクターでも広く知られ ている。大学院を終了した高学歴アイドル としての一面は多くの若者にとって努力と 爽やかさを両立させた理想像として写って おり、その清潔感あるイメージがリプトン のブランド戦略と見事に合致したと言える 。実際CMでは安倍が自然体で紅茶を 楽しむ姿が映し出され、視聴者に自分も 飲んでみたいと思わせる空気感を醸し出し ている。 で、今回の販売増加は弱年層だけにとまら なかった。調査によれば35歳から50歳 までの働き盛かり世代の購入率も上昇して いるという。特にオフィスワーカーや肉体 労働者の間では手軽にリフレッシュできる 飲料としてヒプトンが再評価され、仕事の 合間や休憩時間に愛されるケースが増えて いる。壁の爽やかなイメージは若者を 引きつけただけでなく、中層にも信頼 できるブランドとしての安心感を与えた 可能性がある。マーケティング専門家は次 のように指摘する。アイドルを起用した キャンペーンは一時的な話題作りに終わる ケースもあります。しかし今回のリプトン と安倍両兵のコラボレーションはそれ以上 の持続的効果を生み出しています。 単なる広告では ブランドの価値観とレントのイメージが自然に重なり合っ像につがっているのです。 SNS 上でも君が飲んでいるから買ったしぶりにプトンを手に取ったという投稿が相勾配行動に直結している様子が伺える。 また弱年の勾配増加によって家庭での上備 率も上がり、コンビニやスーパーにおける リプトンの売り場拡大が進んでいる。今回 の成功を受け、リプトンは今後も安倍両兵 を中心にしたキャンペーンを継続する方針 だ。秋以降には新商品の展開やデジタル コンテンツと連動したプロモーションも 予定されている。こうした施策がさらに 相場効果を生みブランドの成長を後押し することが期待される。リプトンと安倍 両平のコラボは単なるCMキャンペーンを 超えて人々の日常に寄り添う紅茶という 新たなブランドメッセージを確立しつつ ある。爽やかさと信頼感を兼ね備えた安倍 の存在が他世代の消費者を結びつけ飲料 市場における新しい流れを作り出している のだ。安倍涼平とリプトン1杯の紅茶が 産んだ新しい日常の物語 9月下旬のある昼下がり東京渋谷の コンビニエンスストア冷蔵の前に立つ大学 生らしき女性がためらいなく手を伸ばした のは黄色いパッケージのアイスティーだっ た。手に取った瞬間彼女は友人に笑い ながらこう言った。安部君が飲んでたやつ だよ。その何気ない会話がまさに今日本中 で起きている現象を象徴している。 スノーマン広格が広げた紅茶の波紋。9月 28日、マーケティング調査会社が発表し たレポートによれば、リプトンが放送を 開始した新CMはわずか2週間で前年同期 費25%という脅異的な販売像を記録した 。延のは18歳から25歳の弱年層。大学 のキャンパスや新入社員が集うオフィスの 休憩室で黄色いパッケージを片手にする姿 が目に見えて増えたという。広告業界では この動きをスノーマン効果と呼ぶ。人気 アイドルグループスノーマンのメンバー 安倍両兵の企用が単なる話題作りを超え 実際の勾配行動へと直結しているからだ。 知性と爽やかさ、その2面星が生む信頼。 安倍両平といえばスノーマンの中でも独特 の存在感を放つ人物だ。華やかな パフォーマンスの裏で常智大学院を終了し た知性派として知られる。芸能界の華やか さとアカデミックな真面目さという一見愛 する要素を合わせ彼は多くの若者にとって 努力は裏切らないという希望の象徴だ。 今回のCMではその知的で清潔感ある イメージが全面に移し出された。飾らない 仕草で紅茶を口にするシーンは過剰な演出 を避けつつ視聴者に自分も同じ時間を 過ごしたいと思わせる自然さを漂せている 。ブランドの価値観とタレントの人柄が これほど自然に結びつくケースは珍しい。 マーケティング専門家が単なる広告では なくブランドの人格そのものになっている と表するのも頷付ける。若者から働き盛り 世代まで。しかしこの現象は弱年層だけの ものではない。調査では35歳から50歳 の層でも購入率が上昇していることが 明らかになった。特にオフィスワーカーや 肉体労働者の間でリフレッシュに最適な 飲料としての評価が再び高まっていると いう。ある建設現場で働く男性は休憩時間 にリプトンを手にしてこう語った。昔から 知ってたけど最近また買うようになった。 安倍君のCMを見たらなんとなく安心でき てね。若者にとっては憧れの存在、大人に とっては信頼の象徴、安倍のイメージは 世代を超えて受け入れられ、リプトンと いうブランドを日常の中に再び位置づけて いる。SNSがつぐ勾配の連鎖。SNSを 覗けば今回の現象がどれほど生活に浸透し ているかが分かる。安倍君が飲んでいた から買った。久々にリプトンを買ったけど 美味しい。そうした投稿がTwitter やInstagram、TikTokで 数えきれないほど共有されている。消費者 同士の共感が広がり勾配行動が加速する。 やがてコンビニやスーパーの棚では リプトンの販売スペースが拡大され、1度 手に取るとまた買いたくなるという循環が 生まれている。広告の瞬間性を超えて アイドルを起用した広告は一家性の話題で 終わることが多い。そう語るのは広告代理 店で長年キャンペーンを手掛けてきた プランナーだ。しかし今回のリプトンは 違った。安倍さんの場合、彼自身が持つ 真面目さや誠実さがブランドと自然に 重なっている。そのため視聴者は広告だ から買うのではなく、信頼できる人が 進めるものだから選ぶという心理に動かさ れているのです。短期的な売上像を狙うの ではなく、生活の一部に溶け込むような ブランド戦略。その中心に安倍両兵という 存在がいる。日常に寄り添う紅茶。秋以降 リプトンは新商品の展開とデジタル施策の 強化を予定している。オンライン動画や SNSキャンペーンを通じて安倍の存在感 はさらに拡大していくだろう。人々の日常 によりそう紅茶。今回のコラボレーション が気づいた新たなブランドメッセージは 単なる飲料の枠を超え人と人をつぐ小さな 物語を紡ぎ出している。 例えば授業後に友人と笑い合いながら飲む 一杯。疲れた仕事の合間に手に取る一口。 家族で囲む食卓にそっと置かれる1本。 そのどれもが安倍が選んだという共通の 物語で結びついている。取材後期一杯の 紅茶が教えてくれたこと。今回各地で リプトンを手に取る人々の声を追いかけて 感じたのは広告が人の行動を変える瞬間の 力強さだった。だが同時にそれを支えて いるのは人への信頼である。安倍両兵と いう存在が多くの人の心に誠実で努力を 惜しまない人物として寝付いていたから こそ紅茶の味わいがより鮮やかに感じ られるのだろう。結局のところ消費とは誰 とその時間を共有するかという体験でも ある。リプトンと安倍涼平の コラボレーションはそうした当たり前の 真実を静かに教えてくれている。渋谷の コンビニで見かけたあの大学生の笑顔を 思い出す。安倍君が飲んでたやつだよ。 その一言の裏に紅茶と人との新しい関係性 が芽えている。
リプトン売上25％増加の裏側
#阿部亮平
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